Как начать разговор о повышении зарплаты

Содержание

Шесть ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты | Rusbase

Как начать разговор о повышении зарплаты

Повышение зарплаты — вопрос, который хоть раз волновал каждого из нас. Нередко поднимать его приходится самостоятельно, переводя общение с работодателем в непривычную для себя плоскость.

И здесь важно действовать правильно, ведь всего пара неосторожных шагов могут перечеркнуть те результаты, которых сотрудник добился на пути к желаемой цели.

О том, что не надо делать, когда просишь о повышении, рассказала Марина Малашенко, HR-директор сервиса путешествий OneTwoTrip.

Процедура повышения зарплаты и изменения должности отличается в каждой компании.

Если в условном стартапе за повышением можно обратиться напрямую к владельцу, то в крупной компании эта процедура регламентирована, в ней участвуют сразу несколько руководителей, с которыми должно быть согласовано повышение.

У компаний могут быть разные подходы к периодичности рассмотрения подобных вопросов, установлены пределы по увеличению зарплаты.

 Одних сотрудников непонимание этих процессов останавливает от того, чтобы в принципе начинать разговор о повышении зарплаты, другие из-за отсутствия информации рискуют не достичь желаемого результата.

Что делать? Я советую в первую очередь поговорить с HR: это самый простой и легкий шаг, после которого вы поймете, как действовать дальше.

2. Сотрудник разговаривает слишком эмоционально

Старайтесь избегать эмоционально окрашенных оборотов типа «В отделе только на мне все держится» и «Больше не могу пахать как лошадь».

Если вас что-то не устраивает в работе — объем задач, уровень зарплаты, обязанности — говорите об этом спокойно, конструктивно и желательно не тогда, когда сами уже дошли до крайней точки.

Будьте готовы к тому, что у руководителя может быть другой взгляд на те же вопросы, и это не должно вызывать у вас бурных эмоций.

Отдельная история — попытки давления. Не стоит показывать начальнику оферы от других компаний и грозить увольнением: скорее всего, он не пойдет вам навстречу, даже если сильно ценит.

И уж точно ваша попытка закончится безрезультатно, если вы решите использовать этот прием дважды.

А вот если вы обозначите свои опасения и проблемы заранее, то руководитель с существенно большей вероятностью уделит им внимание и приложит усилия для решения проблемы.

3. Сотрудник аргументирует необходимость повышения личной жизнью

Если вы рассчитываете на повышение зарплаты, ваш главный аргумент должен быть в мире работодателя.

За свою карьеру я слышала множество личных причин для повышения: свадьба, ипотека, рождение ребенка, покупка новой машины, помощь родственникам, кредиты. Каждое это событие очень важно для сотрудника, но мало касается компании.

Руководитель может прислушаться к этому при принятии решения, но повышение зарплаты должно базироваться исключительно на ваших заслугах и роли для бизнеса.

4. Сотрудник просит слишком много

В иностранных компаниях существуют левелы и грейды, в крупных российских — штатное расписание с установленным для каждой должности уровнем оплаты труда.

Как правило эти рамки невозможно «раздвинуть» для одного человека.

Узнайте, доступна ли эта информация для сотрудников в вашей компании, чтобы понимать, на что можно рассчитывать.

Если вы работаете в отделе, в котором на той же позиции есть еще десяток сотрудников с аналогичными обязанностями, работодатель при всем желании не сможет сильно повысить зарплату только вам.

Мы стараемся избегать перекосов, когда люди, выполняющие одни и те же задачи, получают разный доход лишь потому, что кто-то работает дольше или просто более пробивной по характеру и не стесняется настойчиво просить о повышении.

Повышение зарплаты — это всегда новые и более сложные функции, больше задач и ответственности.

Возможно, в вашем случае нужно делать ставку не на повышение зарплаты, а на расширение функционала, изменение должности, за которым последует желаемое повышение.

5. Сотрудник не выполнил предыдущие договоренности

Любые взаимоотношения — это ряд договоренностей. Каждая сторона ожидает, что, договорившись о чем-то, все идут по намеченному плану.

В моей практике был такой пример: сотрудник прошел интервью и принял предложение на определенную зарплату на время испытательного срока с конкретным повышением после его окончания.

За три месяца он прошел обучение, освоился в команде — коллеги тратили время и силы на то, чтобы помочь и все объяснить.

И к концу испытательного срока он, конечно, показал хорошие результаты — те, что от него и ожидали.

А потом пришел и объявил, что заранее оговоренный размер повышения его перестал устраивать. Либо предлагайте больше, либо он уходит.

Никто не хочет поддаваться на манипуляции, поэтому в результате сотрудник ушел искать новую работу, а мы — нового сотрудника.

И все потратили три месяца впустую.

К разговору о повышении заработной платы стоит подходить с пониманием того, что вы не имеете невыполненных договоренностей с работодателем.

6. Сотрудник начинает разговор о зарплате до подведения итогов работы

Этот пункт касается в первую очередь повышения в крупных компаниях. В них изменение должности и увеличение зарплаты строго регламентировано, и чаще всего любые перемены возможны только после оценки (ревью) сотрудников, которая происходит один-два раза в год.

Подходить между ревью чаще всего бессмысленно: с большой долей вероятности вас аккуратно попросят подождать следующей оценки.

Например, до OneTwoTrip я работала в Skype, и ревью там проводили два раза в год: предварительное полугодовое и годовое.

Повышение зарплаты или должности было возможно только после годового ревью, и обойти эту систему не было никакой возможности: даже если сотрудника что-то не устраивало, приходилось ждать сроков ревью.

Если в вашей компании похожая ситуация, дождитесь ревью и поднимите вопрос о повышении на нем.

Как избежать ошибок

  • Поговорите с HR, узнайте, как устроен процесс повышения в вашей компании.
  • Уберите все ярко окрашенные обороты: при просьбе о повышении важны факты, а не эмоции. Не угрожайте увольнением. Будьте убедительны, но вежливы.
  • Апеллируйте не изменившимися обстоятельствами личной жизни, а результатами своей работы.
  • Адекватно оценивайте размер повышения. Будьте готовы взять на себя дополнительные задачи и ответственность.
  • Не нарушайте ранее принятые договоренности.
  • Если в компании регулярно проходят ревью (оценки), подготовьтесь к следующему и на нем попросите повышение.

Материалы по теме:

Как успешно обсудить с начальником повышение зарплаты

Что делать, если вы хотите повышения?

Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером

На какую зарплату в стартапе мне соглашаться?

Как попросить о более высокой зарплате, когда предложение о работе уже на руках

В нашем Instagram @rusbase сегодня есть на что посмотреть! Подписаться

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/o-povyshenii-zarplaty/

Как поговорить с шефом о повышении зарплаты?

Каждый человек в процессе своей жизни приобретает знания, навыки, умения и, что самое ценное, опыт. Он растет профессионально и личностно, а вместе с тем стремится повысить качество своей жизни, увеличить уровень потребления тех или иных благ.

Это вполне естественно, ведь жизнь у каждого одна. Мы имеем право лишь на одну лестницу, ведущую нас вверх. Каждый сам для себя решает, насколько стремительно подниматься по этой лестнице и подниматься ли вообще.

Тем не менее, каждый уважающий себя работник стремится к карьерному росту, а значит и повышению вознаграждения за свои пополняющиеся знания. Правда, не каждый знает, как правильно просить повышения зарплаты у своего начальника.

Страх быть непонятным вышестоящим руководством вполне обоснован, ведь денежный вопрос очень щепетилен.

Добиваемся повышения: самоанализ и анализ ситуации на рынке

Перед тем, как поговорить с шефом о повышении зарплаты, определитесь со своей ценностью как работника. Как бы цинично это ни звучало, но нужно реально оценивать себя и свои возможности. Чтобы это сделать, необходимо:

  • проанализировать свою значимость в той компании, в которой вы работаете;
  • соотнести свои знания и навыки со знаниями и навыками других работников этой же компании;
  • сравнить свою заработную плату со среднерыночной зарплатой специалистов вашего профиля.
Читайте также  Как взимаются алименты с зарплаты

Только трезвый анализ своей значимости как работника, а также взгляд на себя глазами работодателя помогут обозначить целесообразность ваших требований. Если после данного анализа вы только лишь утвердились во мнении, что ваша заработная плата действительно мала, то приступайте к активным действиям.

Помните, что вышестоящее руководство прислушивается только к конкретным фактам и любит полагаться на цифры. Перед тем, как поговорить о повышении зарплаты с шефом, составьте список.

В данном списке по пунктам отметьте свои заслуги перед компанией, делая особый акцент на самых последних и наиболее актуальных для фирмы достижениях.

 Желательно, чтобы каждое из них было обозначено конкретной цифрой, а не просто словами. Как известно, слова пролетают мимо ушей, никто не любит «воду», особенно начальник крупной или средней компании, время которого ограничено.

Если вы сумеете экономически выразить свою ценность, то ваш босс с большой вероятностью признает, что он вас действительно недооценивал.

Объективная оценка себя как работника даст ответ на вопрос о целесообразности повышения зарплаты

Отдельную графу в списке должен занимать перечень ваших личностных качеств.

Правда, в данном случае более интересные ваши качества как работника и сотрудника, а не просто как человека.

Важно предоставить информацию о своих дополнительных навыках и умениях, о способности креативно подойти к решению любого вопроса, о дополнительном образовании, о котором ваш босс еще не знает.

Если у вас есть намерение повысить квалификацию или получить еще одно высшее образование, обязательно об этом сообщите.

Желательно изучить ситуацию на рынке посредством мониторинга стоимости труда специалистов других компаний. Конечно, цифры могут быть разными, но, как правило, они зависят от успешности фирмы и от ценности самих работников.

Проанализируйте информацию в рекламных объявлениях, газетах и в целом в средствах массовой информации и заработной плате работников вашего профиля.

Соотнесите их умения и профессионализм со своими, а затем вычислите ту сумму, которую вы можете реально запросить.

Перед тем, как поговорить с начальником, очень важно отобразить все свои «козыри» на бумаге. Так, у вас перед глазами будут «голые» цифры и «живые» факты, которые вы можете предоставить, а не только амбиции и эмоции, на которые просто закроют глаза.

Выбор места и времени для разговора с начальником

Львиная доля успеха разговора с шефом зависит от правильного выбора места и времени. Первая половина дня – самый разгар работы. Не планируйте беседу именно на это время, ведь начальник может быть занят другими делами.

Ваша попытка его отвлечь от выполнения важных задач в первой половине дня приведет к раздражительности и уже заранее предопределит нежелательный итог беседы. Лучше всего дождаться послеобеденного времени.

 Во-первых, после обеда нагрузка значительно уменьшается, а во-вторых, после приема пищи настроение намного лучше.

Если рассматривать вопрос времени более глобально, то не следует заводить разговоров о повышении заработной платы в сложный для компании период.

 Понятно, что в рамках кризиса все усилия команды направлены на то, что выбраться из ямы финансовых неудач и застоев, и ни один здравомыслящий руководитель не станет повышать зарплату ни одного из работников. Следовательно, разговор на эту тему будет бессмысленным. Подходящий период – это «эйфория» компании, лучшие времена, процветание.

Правильный выбор времени и места разговора с начальником – половина успеха

Что касается места проведения переговоров, то необязательно проводить их в кабинете у начальника.

Еще до того, как поговорить о повышении зарплаты со своим боссом, подумайте, какие корпоративные мероприятия или вечеринки намечаются в ближайшее время.

Если в компании, которой вы работаете, достаточно свободные и дружеские отношения между членами коллектива и уровнями управления, то это огромный плюс.

Намекнуть шефу на необходимость повышения заработной платы можно в шутливой манере в неформальной обстановке. Вне стен здания, где находится ваше место работы, барьеры стираются.

 Если в кабинете у шефа, вы являетесь подчиненным, то на корпоративной вечеринке вы просто коллеги по работе. Однако же ваша просьба все равно должна быть подкреплена вескими доводами, приводить которые придется уже в рабочей обстановке.

Другими словами, в неформальной обстановке вы «закидываете удочку», а в рабочей – выстраиваете конструктивный диалог, начало которого уже положено.

Очень важно не разговаривать о повышении заработной платы в день ее получения.

Как поговорить о повышении зарплаты правильно?

Очень многое в жизни зависит от нашей коммуникабельности, умения найти общий язык с людьми.

Половина наших бед происходит не потому, что мы такие плохие, а по причине того, что мы просто неправильно выстраиваем коммуникации.

Если мы научимся правильно вести диалог, учитывая интересы и мнения других людей, то исход каждого разговора будет для нас положительным.

Вы заметили, насколько искусно некоторые люди умеют вести переговоры и располагать к себе других всего за несколько минут? Иногда им хватает только их обаяния и харизмы для того чтобы любую беседу повернуть в свою сторону. У них есть чему поучиться.

Начальник – это такой же человек, как и вы, независимо от того, какую роль он играет в компании и насколько его функции отличаются от ваших.

Если в разговоре с ним вы будете идти напролом, проявляя эгоизм, то вряд ли чего-то добьетесь.

Если же вы создадите дружескую атмосферу общения, будете открыты и уверены в себе, но при этом предоставите ему веские аргументы, успех гарантирован.

Беседа с начальником должна проходить в дружеской атмосфере и в правильное время

Итак, вы переходите от подготовки к действию, то есть к тому, как поговорить с шефом о повышении зарплаты. Все, что вы должны сделать – это расслабиться.

Скованность, непоследовательность, напряженность в данном случае не играют на руку.

 Самое главное, что следует отметить в своей беседе: повышение заработной платы – это не единственная цель, которая движет вами в построении карьеры и в работе в данной компании.

Это лишь способ самосовершенствования, улучшения своего материального благополучия, приобретения опыта. Это не вопрос жизни и смерти, но вопрос вашего положения в обществе, вашей карьеры и качества вашей жизни.

 При разговоре с руководителем ведите себя спокойно и доброжелательно, но не панибратски. Вы должны сохранять серьезность, но в меру. Не нужно принимать позицию просящего или жалующегося на недостаток денег. Вы заявляете о вполне реальных вещах, которые заслуживаете, и имеете полное право на это.

Очень важно в процессе беседы не перескакивать с темы на тему, не углубляться в детали, «не лить воду». Помните о той цели, с которой начали разговор. Приводите доводы и аргументы, но не забывайте, что это не праздная беседа с другом в кафе.

Ни в коем случае нельзя сетовать на низкую заработную плату в данной компании и о том, как тяжело вам работать или общаться в коллективе.

Что делать, если вам отказали?

Если в ответ на свою просьбу вы услышали отказ, это не повод отчаиваться. В некоторых случаях начальство лишь частично идет на условие работника о повышении заработной платы.

Если вы оказались в такой ситуации, необходимо уточнить, можете ли вы в будущем рассчитывать на полное повышение, и по каким причинам было вынесено именно такое решение.

Чаще всего руководитель сам объясняет причины, но если этого не произошло, вы вправе уточнить все непонятные моменты.

В случае категоричного отказа, не нужно расстраиваться. Иногда нужно принимать правду и оценивать себя объективно. Возможно, вам нужно продолжать развиваться как специалисту и достигать новых и новых высот, чтобы вас заметили.

Тем не менее, не нужно разочаровываться в себе и опускать руки. Обсудите с шефом тему собственного развития. Спросите, чего вам не хватает для того чтобы стать выдающимся работником.

Возможно, нужно выполнять дополнительные обязанности или повысить квалификацию. Начальник заметит, что вы заинтересованы в совершенствовании себя как профессионала.

После того, как это произойдет, вам не нужно будет думать, как правильно просить повышения зарплаты, ведь вас уже будут держать на контроле в данном вопросе.

Ваша просьба о повышении заработной платы должна быть адекватна вашим способностям как специалиста

В результате диалога с вышестоящим руководством вы сможете посмотреть на себя со стороны и реально оценить свои способности.

Читайте также  Можно ли доказать черную зарплату

Не забывайте, что в вашей компании есть и другие работники, которые заслуживают высокой оценки своих знаний и умений.

Считаете ли вы себя конкурентоспособным в своем коллективе? Так или иначе, вы поймете, в каком направлении вам нужно двигаться дальше. Составьте список своих сильных и слабых сторон, поставьте конкретные цели и сроки их достижения.

Тет-а-тет с начальником даже немного изменит ваше мировоззрение: из обыкновенного специалиста, который с утра до вечера машинально выполняет свои функции, вы превратитесь в потенциального профессионала, у которого есть цели и конкретный план их достижения. Ваша работа – это не только способ заработать денег, но и часть вашего развития как личности и повышения качества жизни.

В исключительных случаях ситуация складывается таким образом, что вас в самом деле недооценивают.

Работа в компании, где своих работников не поощряют, не обеспечивают их рост, не уважают как профессионалов, совершенно бесперспективна.

Ровно в тот момент, когда вы это поймете, возьмите тайм-аут для поиска более выгодных и перспективных предложений.

Источник: http://www.LadyKiss.ru/psixologiya/kak-pogovorit-s-shefom-o-povyshenii-zarplaty.html

Как попросить повышения зарплаты у начальника

Как попросить повышения зарплаты у начальника? Такой вопрос часто возникает у работающих людей.

Вы грамотный и толковый сотрудник, незаменимый специалист, но опыт и знания не оценены по достоинству.

Конечно, хотелось, чтобы руководитель и сам заметил ваше старание и усердие, но обычно приходится самому преодолевать свою нерешительность и боязнь (а вдруг откажет!) и идти к начальнику.

Размышления перед решающими действиями

Вы работаете в компании уже некоторое время, стабильно показываете хорошие результаты. Благодаря вам компания экономит деньги и получает неплохие доходы?

Значит, пришло время просить начальство об увеличении жалованья. Но сначала оцените реально обстановку в компании и свое положение в ней:

  • Может ли предприятие повышать оклады своим сотрудникам? Вряд ли начальство удовлетворит вашу просьбу, если отмечается высокая текучесть кадров, не происходит повышение сотрудников по служебной лестнице, выплаты задерживаются. В таком случае стоит подождать более благоприятного времени.
  • Имеет смысл идти к начальству, если вы проработали некоторый отрезок времени, например, полгода или год. Но сначала узнайте у своих коллег: есть ли правило повышать жалование через определенный отрезок времени. Также при резком возрастании объема работы и должностных обязанностей попробуйте сразу обговорить с руководителем все материальные вопросы.
  • Еще один важный аспект, в какой сфере деятельности вы трудитесь? И если это успешное направление бизнеса, например, банковское дело или добыча полезных ископаемых, и в вас заинтересованы конкурирующие организации, то добиться увеличения оклада будет проще.
  • И конечно, без уверенности в себе и в том, что вы «стоите больше», будет трудно убедить в своей ценности начальника. Скромность украшает человека, но она может испортить карьеру сотрудника.

Такой серьезный анализ ситуации позволит вам более трезво оценить вероятность положительного решения интересующего вопроса. А решившись, начинаем настраиваться на серьезный разговор.

Моральная подготовка к разговору с начальником

Чтобы успешно провести беседу о повышении заработной платы, попробуйте оценить себя с точки зрения руководителя.

Начальник может пойти навстречу, если у него будет уверенность в вашей ценности для его компании.

Для разговора запаситесь и необходимыми документами, которые могут подтвердить высокий уровень работы.

Продумайте ход вашей «презентации».

Ведь действительно придется рассказать о себе в превосходной манере, а также это доказать, чтобы поверил и начальник.

Сообщите о своих инициативах, успехах, достижениях, то есть о том положительном, что внесли в деятельность компании.

Не поленитесь, проведите заранее анализ уровня зарплаты по вашему профилю в других компаниях. Для этого можно просмотреть вакансии в объявлениях, опросить знакомых и друзей. Если уровень вашего жалования выше, чем у коллег, стоит ли просить повышение.

Правильное время попросить повышения зарплаты

Готовясь к столь ответственному разговору, стоит подумать и о правильно выбранном моменте, когда ваша просьба и доводы будут внимательно выслушаны. Не стоит идти к начальнику, если:

  • Утром он постоянно занят. Психологи советуют подождать послеобеденного времени, когда и дел меньше, и настроение лучше, ведь сытый отдохнувший человек и отнесется к вам по-другому.
  • Накануне беседы произошел неприятный инцидент, связанный с вами, например, вы допустили в работе серьезную ошибку или поругались с коллективом.
  • Дела у той организации или компании, где вы трудитесь в данный момент, идут не очень успешно.
  • Вам недавно уже повышали зарплату, и с этого момента не прошло полугода.

Место для разговора с начальником

Вести разговор о повышении зарплаты нужно в официальной обстановке. Не стоит ловить начальника в коридоре или лифте, и, теребя его за пуговицу, рассказывать о своей старательности и работоспособности.

Корпоративная вечеринка или спортивное мероприятие для всей компании также вряд ли подойдут для серьезной беседы.

Такое время посвящается отдыху всех работников, и ваш начальник не исключение.

Вы уверены, что вместо комфортного времяпрепровождения он жаждет выслушать вас?

Самый оптимальный вариант — разговор в рабочем кабинете руководителя. Но не стоит попытаться уговорить секретаря пропустить вас на минутку, пока не началось общее собрание, и начальник не начал заниматься своими делами.

Повышение зарплаты — серьезный вопрос для вас и его не решают впопыхах.

Возможно, ваш шеф и не подозревает, какой ценный работник трудится на его предприятии. Поэтому, чтобы он смог оценить вас по достоинству, нужно потратить и его, и свое время.

Как правильно построить разговор об увеличении зарплаты

Психологи советуют успокоиться и подумать о том, что от этого разговора зависит не ваша жизнь, а только лишь повышение жалованья.

Даже в случае отрицательного ответа, приобретается жизненный опыт, и появляются возможности поиска другого, альтернативного пути решения вопроса.

Не начинайте разговор с того, что все плохо, цены растут, а доходы падают. Вряд ли начальника заинтересуют и ваши личные проблемы: кредиты, ипотека, предстоящая свадьба, лечение. Постарайтесь вести более предметный разговор.

Начинайте с обоснования своей просьбы и подтверждения ее конкретными цифрами.

Разговор нужно вести твердым решительным голосом, стараясь не опускаться до просительной интонации.

Вы же не выпрашиваете милостыню и не берете в долг, а хотите за свой труд получать больше.

В разговор включите такие моменты:

  • хочу обсудить с вами свою работу;
  • мне нравится работать в компании:
  • мне интересны мои обязанности;
  • мои достижения таковы;
  • я вижу перспективы профессионального роста;

Рассказав о себе, как о ценном работнике компании, поинтересуйтесь, есть ли возможность пересмотреть ваш нынешний оклад и повысить его.

Будьте готовы услышать отказ от начальника

Не вздумайте прибегать к шантажу. И даже если вы уверены в своей высочайшей квалификации и незаменимости для компании, ставить начальника перед выбором: или повышение зарплаты, или ваш уход, не стоит.

Ваше заявление о том, что вы уволитесь, не получив ожидаемого, вызовет, скорее всего, гнев или смех. А также возрастет риск оказаться на улице, оставшись без работы.

Не стоит также пренебрегать своим положением только из-за того, что вам отказали в повышении жалования. Современные реалии таковы, что на ваше место уже претендует множество людей.

Услышав отказ, не впадайте в меланхолию. Попросите объяснить причину и условия того, что должен делать специалист, чтобы оклад действительно увеличился.

Возможно, нынешний отказ подтолкнет вас осваивать новые горизонты в имеющихся должностных обязанностях.

Стоит поинтересоваться о сроке, когда можно будет вернуться к данному разговору.

Несколько хороших подсказок

  1. Не жадничайте! Постарайтесь просить оптимальное повышение зарплаты. Лучше выходить с подобной просьбой каждые полгода или год, чем озвучить огромное число.

    В противном случае изумившись вашим запросам, начальник может ответить «нет».

  2. Запрашивая определенное повышение зарплаты, имейте еще один вариант.

    На категоричный отказ, предложите увеличить вашу зарплату на меньшую сумму, но добавить дней к отпуску.

  3. Подумайте о возможных возражениях со стороны руководителя.

    Чем он может мотивировать свои слова и ваши контраргументы на них.

Возможные ошибки

Казалось бы, все продумано, вы морально подготовились к разговору, нашли подходящий момент, но ожидаемого не получили. Попробуйте проанализировать, что пошло не так:

  • Переоценили свою ценность для компании? Возможно, ваш начальник считает, что оснований для увеличения оклада пока нет.
  • Не нашли серьезных аргументов? Получается, что даже в личной беседе вы не умеете формулировать важные вещи.
  • Выбрали не тот тон разговора? Давить на жалость и выставлять себя пессимистом — не лучшая тактика во время разговора.
  • Нет ощутимых результатов вашего труда? Возможно, сейчас не лучший момент для разговора. Проявите себя, чтобы начальник понял, что перед ним серьезный претендент на повышение зарплаты.
  • Доказываете, что ваши коллеги получают больше, хотя не так добросовестны как вы? Для начальника это не аргумент.
  • Закидываете руководителя своими прошениями и просьбами о повышении зарплаты? Может создаться впечатление, что кроме этого вас ничего не интересует.

Советы специалиста о том, как просить увеличения зарплаты (видео)

Отбросьте скромность и нерешительность. Надежды на то, что ваш начальник как добрый Дед Мороз самостоятельно принесет подарок в виде повышенного оклада, призрачны. Поэтому вооружайтесь советами, как попросить повышения зарплаты у начальника, и действуйте!

Источник: http://www.virtualmakeover.ru/psihologiya-i-otnosheniya/trudnyj-razgovor-kak-prosit-uvelicheniya-zarplaty

Как поговорить с шефом о повышении зарплаты

Практически у каждого в жизни возникала такая ситуация, когда хотелось за работу получить сумму больше, чем обычно.

Вы видите собственный потенциал, трудитесь в поте лица, а начальство не замечает ваших стараний и никак не выделяет из толпы таких же работяг. Мы боимся подойти к шефу и поговорить о повышении зарплаты.

Находится куча отговорок: «все равно ничего не получится», «Васе же не повысили и мне не повысят», «лучше синица в руках, чем журавль в небе» и т. д. Виной всему страх.

Мы боимся быть неправильно понятыми, высмеянными, боимся наказания. Но если вы все же решились на этот шаг, то заранее четко продумайте стратегию поведения в общении с начальником.

Анализ

Не торопитесь бежать к шефу с мольбами о повышении.

Что для этого нужно:

Абстрагируйтесь, представьте себя на месте шефа, чтобы ваши мысли были объективны.Оцените ваши профессиональные навыки и уровень заработной платы.Сравните ваши умения с умениями коллег той же специальности и категории.

На специализированных сайтах поищите данные по заработной плате по вашей должности и определите, составьте статистические данные, проанализируйте, действительно ли ваш доход меньше среднестатистического по городу или по области.

Чтобы произвести должное впечатление на руководство, стоит позаботиться о конкретных фактах, подкрепленных данными из интернета или официальных сайтов по статистическим данным, где шеф может наглядно увидеть картину, сложившуюся на рынке труда. Мольбы о тяжелой жизненной ситуации, «семеро по лавкам» и муж алкоголик вряд ли произведут нужное впечатление, поэтому повышения в таком случае вы не дождетесь.

Следующий шаг: выпишите на бумагу собственные заслуги перед предприятием.

Может недавно вы выступили с дельным предложением, которое повысило прибыль, или собственноручно составили бюджет компании на продолжительный срок, заключили выгодную сделку.

Подкрепляйте слова конкретными цифрами: на какой процент вырос доход фирмы, сколько людей удалось сохранить для дальнейшего выполнения производственных задач, на сколько лет планируется выполнение государственного контракта и др.

Далее четко определите свои качества. Но фразы типа: стрессоустойчивый, неконфликтный, дисциплинированный вряд ли подойдут для подобного случая. Опять же отталкивайтесь от занимаемой должности, профессиональных навыков.

Возможно, недавно вы получили дополнительное образование, о котором шеф еще не знает. Или желаете повысить квалификацию. Об этом начальство должно знать в первую очередь.

Тогда оно задумается о ценности пребывания вас в фирме и как следствие подкрепит сотрудничество повышением заработной платы.

После вышеперечисленного приступайте к мониторингу в средствах массовой информации: интернете, газетах и др.

На предприятиях заработные платы по одной должности отличаются. Все зависит от статуса компании и ценности работников.

Попробуйте сопоставить все моменты и вычислить, какую сумму для повышения вы реально сможете получить.

В каком виде составить просьбу о повышении

Чтобы ваша просьба возымела успех, лучше совместить устное воздействие на начальника и письменное. Устно скажите основные тезисы, четко сформулированную просьбу, сумму. В письме распишите все данные, которые вы изучили, рассчитали, свои достоинства, достижения.

Лучше, чтобы это были отдельные нумерованные списки, так информация воспринимается легче.

Почему письменная форма более действенная:

Говоря устно, от волнения можно забыть половину того, что вы так долго собирались сказать.При устном разговоре шеф скорей всего забудет большую часть того, что вы так долго вещали.

А вам же нужно 100% попадание в цель.

Если вы затевали этот разговор давно, от многочисленных переживаний и волнений можно просто не сдержаться и наговорить лишнего, нагрубить собеседнику.

Схема письма

Письмо должно быть четкое, ясное, без путаницы и непонятных слов-паразитов.

Первое: правильный подход к руководителю. За время работы вы уже смогли изучить его слабые и сильные стороны, положительные черты. Укажите их в письме, напишите о значимости вашего шефа для фирмы, для сотрудников, какое уважение он вызывает у подчиненных.

Второе: тезисно озвучьте проблему и пожелания.

Третье: перечислите факторы, факты, достоинства, привилегии, цифры.

Выбираем подходящий момент

Когда предыдущие пункты выполнены, письмо составлено, необходимо выбрать подходящий момент и место для разговора с начальником.

Если в данный момент на предприятии не лучшие времена, то ваша просьба не увенчается успехом. В этот период все силы работников направлены на то, чтобы выйти из ямы и встать на ноги. Поэтому пока лучше переждать тяжелые времена и дождаться процветания фирмы.

Первая половина дня для подобных разговоров о повышении заработной платы не подойдет.

Особенно, если это утро понедельника, когда на неделю распределяются рабочие задачи, шеф занят решением текущих проблем. Лучшее время — после обеда.

Еда делает нас добрее. На сытый желудок успокаиваются нервы, настроение поднимается.

Перед походом к начальнику убедитесь, что он находится в хорошем расположении духа. Выясните у коллег, кто уже успел с ним пообщаться, не было ли неприятных моментов, ссор, криков.

Не вылавливайте шефа в коридоре. Во-первых, он вряд ли что-то поймет и как следует не осмыслит, во-вторых, это неудобно: кто-то может услышать разговор, пойдут неприятные сплетни, пересуды.

Если приближаются праздники, корпоративные вечеринки, то в неформальной обстановке вы сможете «закинуть удочку» начальнику, а уже после завершения мероприятий на следующий день принести письмо, которое вы подготовили заранее, напомнив при этом шефу о вашей вчерашней фразе.

О чем не стоит говорить начальнику

Есть некоторые моменты, которые ни в коем случае не должны упоминаться в разговоре о повышении заработной платы с руководством:

Если у вас есть кредиты, большие долги, расходы на медицинские препараты или необходимые для дома приспособления, это не повод посвящения шефа в подробности.Жалобы на тяжелое финансовое положение.

Коллеги, которым уже сделали повышение.Шантажировать физическим воздействием, расторжением договоров, которые уже заключены и другими способами.

Сообщать об угрозе ухода из компании при отказе.

 

Все это негативно скажется на мнении начальника о вас.

Есть вероятность, что он не покажет вам свое негативное отношение сразу, но впоследствии он захочет проверить вас на прочность, выдавая все новые и новые задания по работе, которые, вполне вероятно, вы не сможете выполнить. Что в итоге приведет к увольнению.

Правильно построенный разговор обязательно приведет к положительным результатам. Повышение может последовать не сразу, а спустя время. Начальник сделает себе пометку, а когда придет подходящее время, материально поблагодарит за заслуги перед предприятием.

Внешний вид

К разговору необходимо подготовиться не только правильно построив речь, но и продумав безупречный внешний вид.

Если в вашей фирме не предусмотрен дресс-код, сегодня самое время надеть официальный костюм.

Для женщин подойдут юбки по колено или чуть ниже, верх – блузка. Необязательно выбирать стандарт: белый верх, черный низ, но и эпатировать боевой расцветкой не стоит.

Остановитесь на двух контрастных не ярких цветах, например, бежевая блузка, темно-синяя юбка. Волосы заберите в элегантную прическу. Макияж не яркий, без лишних акцентов.

Если ваш образ кардинально отличается от повседневного, то лучше так сразу не приходить в нем. Подготовьте коллег и руководство, начните одеваться подобным образом хотя бы за неделю до запланированного дня икс.

Встреча

Итак, вы пришли к шефу, чтобы поговорить с ним о прибавке к зарплате. Есть некоторые нюансы, которые помогут в построении грамотного разговора.

Для начала помните, что ни один руководитель не поведется, когда услышит подобные фразы: «я бы хотел поговорить о повышении зарплаты», «моя зарплата ниже, чем у остальных» и все в таком духе. К этому вопросу подходите тонко. Начните свой рассказ об индексации цен и, соответственно, зарплаты.

Даже если вы действительно работаете вечерами, в выходные дни, это не означает, что только вы достойны наград и похвал.

Разговор должен течь спокойно и аргументированно, никаких криков, возмущений и стуков кулаками по столу. Иначе в лучшем случае шеф выгонит вас из кабинета, в худшем – с работы.

Не забудьте сказать, что от повышения уровня дохода напрямую зависит работоспособность и желание проявить себя в будущем. Приведите четкие доводы, что вы уже сделали для фирмы, на сколько увеличились показатели эффективности деятельности предприятия.

Если вам отказали в повышении зарплаты, не расстраивайтесь, а продолжайте показывать хорошие результаты в работе. Когда-нибудь руководитель разглядит в вас действительно ценного сотрудника.

Источник: https://sunmag.me/sovety/28-12-2013-kak-pogovorit-s-shefom-o-povyshenii-zarplaty.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: