Как вести разговор о зарплате на собеседовании

Содержание

Как говорить о зарплате на собеседовании

Как вести разговор о зарплате на собеседовании

Что греха таить – мотивация материальная для любого соискателя ценна, голым энтузиазмом сыт не будешь. Однако свободно рассуждать с потенциальным работодателем на денежные темы способны единицы. Почему, давайте разбираться вместе!

Не знаете, как правильно говорить на собеседовании о зарплате?

Предлагаем услугу подготовки к собеседованию с нашими карьерными консультантами, которая поможет чувствовать себя уверенно при разговоре с потенциальным работодателем.

Почему задавать вопросы о зарплате на собеседовании соискателям неловко?

Первое – кандидат, заинтересованный в получении определенной позиции, стремится показать себя с наилучшей стороны, произвести самое приятное впечатление.

На собеседовании он рассказывает обо всех своих достоинствах, заслугах, качествах, и меркантильные упоминания о заработной плате на таком идиллическом фоне не совсем уместны.

Как рассуждает соискатель? «Сначала пусть меня примут на работу, а потом видно будет».

Работодатель, в свою очередь, понимает, что такой скромный работник – находка, его можно будет эксплуатировать по полной, при этом не особенно заморачиваясь о его материальном вознаграждении.

Второе – говорить о деньгах не очень удобно, даже где-то унизительно. Это миф, который развенчивается простым логическим доводом.

Вы пришли в магазин: разве вы берете товар бесплатно, не глядя на него? Конечно же нет! Вы проверяете качество товара, обязательно смотрите, сколько он стоит.

Ваши услуги на рынке труда – тоже товар, который имеет свое качество и, соответственно, цену.

И если вы не озвучите «свою цену»,  вас попросту не купят, или назначат вам самостоятельно свою, но уже меньшую. Помните об этом не только устраиваясь на работу, но и когда чувствуете, что вполне заслужили повышения заработной платы.

Правило №1

Начинать разговор о заработной плате и обсуждать зарплату нужно. Примите это как неотъемлемый элемент собеседования.

Правило №2

Даже если в информации о вакансии, на которую вы претендуете, указан оклад, обязательно уточните эту информацию при личной встрече с работодателем, чтобы в будущем не возникало никаких недоразумений.

Правило№3

Расскажите работодателю о своих приоритетах в работе. Стремление к достижению результатов, развитию – достаточное основание для обсуждения достойной зарплаты.

Правило №4

Поднимайте денежную тему лучше к концу собеседования, когда работодатель уже получил всю информацию о вас, как о специалисте, а вы – об условиях работы и своих потенциальных профессиональных обязанностях.

Правило №5

Лучше, конечно, дождаться того момента, когда работодатель начнет сам говорить об окладе. Вы должны быть готовы к этому, а потому заранее готовьте ответ на вопрос о желаемом окладе. Определяя уровень заработной платы, опирайтесь на свою квалификацию и реальную рыночную стоимость.

Правило №6

О заработной плате можно дискутировать. Если предложение работодателя вас не устраивает – не соглашайтесь сразу.

Приведите убедительные аргументы в свою пользу, но ни в коем случае не упоминайте личные проблемы: престарелых родителей, за которыми надо ухаживать, выплату кредитов, троих детей, которых нужно кормить и воспитывать.

Это ваши личные проблемы, работодателю они не нужны, приведите аргументы, какой вы отличный профессионал.

Правило №7

Не скромничайте, называя уровень зарплаты. Помните, работодатель не заплатит вам больше, чем вы просите.

Правило №8

Знайте, не все работодатели ищут только дешевых сотрудников: успех компании напрямую зависит от профессиональной, сильной команды, а профессионалы оплачиваются достойно.

Правило №9

Если работодатель не спрашивает о ваших финансовых пожеланиях, самостоятельно сообщите ему об этом. Самый удачный момент, когда работодатель спросит, есть ли у вас к нему вопросы (как правило, успешных кандидатов спрашивают об этом). Но вопрос о заработной плате не должен быть первым.

Правило №10

Обсудив зарплатный вопрос, обязательно уточните, каким будет размер оклада на испытательном сроке. В большинстве случаев оклад в испытательный срок на 20% меньше оговоренной суммы оклада.

Памятка: какую сумму называть работодателю?

Чтобы свободно обсуждать с потенциальным работодателем размер заработной платы, определитесь заранее с желаемым «размером».

Откуда взять реальную цифру? Естественно, не с потолка! Запомните, чересчур завышенные зарплатные ожидания или, наоборот, слишком низкие могут запросто поставить крест на успешном собеседовании.

Считайте себя готовым к разговору о зарплате, если:

  • изучили предложения по зарплате в своем сегменте;
  • адекватно оцениваете свои профессиональные качества;
  • изучили или примерно знаете о финансовых возможностях компании-работодателя;
  • держите в голове цифру, которую озвучите на собеседовании;
  • определили для себя допустимый минимальный оклад.

Как пройти собеседование для устройства на работу

Источник: https://www.im-konsalting.ru/blog/zarplata-na-sobesedovanii/

Что и как говорить о зарплате на собеседовании?

Валерий Параничев

11:06 | 17.03.2016

Всегда здравствуйте, дорогой друг!

Продолжим животрепещущую тему зарплаты. Итак, мы поставили в резюме оптимальное значение зарплаты.

При телефонном разговоре с рекрутером обозначили эту сумму, как минимальную и сказали, что реальная стоимость нашей работы несколько выше и привели аргументы по технике сэндвича.  Как говорить о зарплате на собеседовании?

Напомню краткую предысторию, применительно к автору этих строк:

Я претендую на должность руководителя отдела подбора персонала в крупной компании

Зарплату в резюме я поставил 100 т.р. В разговоре с рекрутером обозначил реальную цену 110 net и привел ряд аргументов. Повторять не буду, мы к ним еще вернемся.

Предварительные вопросы

Все хорошо? Пока да, но не будем забывать, что моя цель 120000. Так что на собеседовании картина такая: 110 плюс 10 “на ум пошло”.

Если первое собеседование с рекрутером, я будировать  этот вопрос не буду. Я уже назвал сумму 110 net по телефону. Рекрутер ничего по зарплате не решает, а моя задача пройти в следующий этап. Зарплату будем обсуждать с тем, кто решает. Имеет для этого полномочия.

То есть с директором по персоналу и непосредственным руководителем. В моем случае это одно и то же лицо.

Если в вашем случае это разные люди, переговоры о зарплате лучше вести с каждым.

Просто для того, чтобы понять? кто играет первую скрипку и с чьей подачи будет озвучена предложенная вам сумма.

Еще раз проговариваю диспозицию по цене. Она была придумана еще на этапе подготовки резюме и скорректирована для этой конкретной компании.

  1. 110 — базовое значение зарплаты. Я его озвучил рекрутеру как примерную сумму зарплаты, в которую я себя оцениваю.  
  2. 120 — net — целевое значение. Зарплата, на которую я соглашаюсь сразу.
  3. оклад должен составлять 60% от Gross,
  4. наименьшая зарплат 100. То есть при определенных условиях: наличие квартальных или годовых бонусов, каких-то дополнительных плюшках, — я могу опуститься с базовой суммы в 110  до 100.

Когда говорить о зарплате?

Обычно обсуждение зарплаты начинается ближе к окончанию собеседования, когда вам предлагают задать вопросы. В том случае, если оно проходит успешно. То есть, сам факт обсуждения зарплаты, если до него дошли, уже хороший признак )

В начале поднимать этот вопрос не следует ни код каким видом. Хороший продавец всегда оттягивает обсуждение цены.

Желательно, чтобы работодатель первым назвал размер зарплаты, которую он готов предложить.

Аргументация

Может быть и такой сценарий:

Работодатель спрашивает на какую зарплату я рассчитываю.

Я называю сумму 120т.р — то есть ту цель, которую я определил. Если он соглашается — все отлично. Или говорит “мы рассмотрим, подумаем”. Это нормально.

Но не исключено, что я услышу, к примеру “Это много…”. Как реагировать?

Здесь я должен сообразить, что кроется за этим утверждением.

Например, сравнения. Он сравнивает с ожидаемыми зарплатами других кандидатов?

Задаем вопрос: “Много по сравнению с чем? Или с кем?”. “Я беседовал с двумя кандидатами и их ожидания были ниже” . “Понятно.

Я не удивлен, поскольку их ожидания очевидно на уровне рынка. Мои ожидания несколько выше, поскольку…”  Я перечисляю.

свои преимущества по технике сэндвича, когда цена как-бы оборачивается в преимущества.

Мои преимущества:

  1. “Я уже имею опыт реализации подобных проектов. Делал раньше, сделаю и у вас”. Напомню, что прошлый опыт очень хорошо продается.
  2. “Я знаю как снизить затраты на такой проект на 30% по сравнению с тем, сколько обычно тратят в таких проектах»
  3. “ Я могу взять на себя смежный функционал, например адаптацию персонала. У меня такой опыт есть.»
Читайте также  Как правильно удержать алименты из зарплаты

Очень важно обосновать свою ожидаемую зарплату. Кроме техники сэнвича, у меня в запасе есть и другие аргументы:

Например: Окупаемость инвестиций.

“ Я показал, как реализую проект с затратами на 30% ниже, чем это сделают люди, о которых вы говорили. Именно поэтому ваш доход за счет экономии составит сумму, в сотни раз превышающую зарплатный плюс, который мы обсуждаем. По сути вы инвестируете 10 т.р. в месяц, чтобы получить эффект в 300т.р. Что вы об этом думаете?”

Принципы переговоров о зарплате

По сути, обсуждение зарплаты — это переговоры о цене, и принципы схожи.

1. Сотрудник всегда завышает цену, работодатель занижает

Не бойтесь несколько завысить планку.

  • Во первых, вы можете попасть на работодателя, не слишком чувствительного к цене.
  • Во вторых, у вас возникает свобода маневра и вы всегда сможете сделать уступку.

2. Отказ от первоначального предложения 

Имеется ввиду предложения работодателя. Если мы знаем первый принцип — работодатель занижает цену, то резонно попытаться получить более выгодное предложение.

При этом можно использовать эмоционально окрашенную реакцию. Например технику “вздрагивания” или «кранч».

Цель техники “кранча” — заставить работодателя засомневаться в реалистичности своего предложения.

При «кранче» я демонстрирую что-то вроде удивления. Например, если он предложит мне зарплату 100 т.р., я с круглыми глазами скажу так: “Вы шутите?!  Это даже не дотягивает до средне рыночной зарплаты. Не говоря уже о специалисте моего уровня”.

3. Не называть цену первым

По возможности конечно. Если спросит, придется назвать. Но лучше, если первым это сделает собеседник.

Например в удобный момент вы можете спросить: “На какой доход я могу рассчитывать?”

Он первым называет цену и у вас есть возможность назвать свою так, что при обсуждении прийти к значению, ближе к вашей цели.

Если вы называете зарплату первым — он может назвать заниженную планку и в этом случае компромисс будет ниже.

4. Не идти быстро на уступки

Если вы слишком быстро уступаете, собеседник может расценить, что с вашим предложением что-то не так. Вы слишком быстро хотите договориться. Или находитесь в состоянии нужды. Он может захотеть получить другие уступки.

Даже если вы решили сделать уступку, показывайте всем своим видом, как вам тяжело это далось.

Техника “Салями”

Иногда зарплата представляет собой довольно сложную конструкцию. И предметом обсуждения могут оказаться: премиальные выплаты, бонусы квартальные и годовые, фантомные акции, опционы и т.д.

В этом случае резонно использовать технику “салями” . Обсуждать отдельно все составляющие дохода.

То есть, по каждому куску следует стремиться получить выгодную договоренность. Напомню, что даже если вам говорят, что вилка для этой должности «от и до», нет такой вилки.

которая не может стать растяжимой, если вы реально заинтересуете работодателя )

Если “салями” применяет ваш партнер — старайтесь договариваться на принципах обмена. Уступая в одном, просите компенсации в другом. например, если мне предлагают курировать процесс адаптации, почему бы не компенсировать это отдельной надбавкой.

Техника “Заяц”

Что-то вроде искусственной конкуренции. Например вы говорите. что уже были на нескольких собеседованиях и работодатели предлагали лучшие условия. Техника нехитрая и даже кажется примитивной, но работает неплохо. Но надо быть готовым к вопросам, например такому:

“Если у них предложение лучше, почему вы не согласились?”

Понятно, что всего, о чем мы говорили в этой статье, может и не случиться. И все будет проще. Все-таки договоренность о зарплате это не сложные ценовые переговоры по крупным сделкам на миллионы.

Тем не менее, по моему опыту,  зарплатный вопрос иногда переходит в многодневные позиционные торги. Цена вопроса для соискателя — посчитайте сами. В моем случае — 1,2-1,6 млн. руб. в год. Полагаю, это стоит того, чтобы основательно подготовить свою зарплатную политику.

Мы с вами знаем: обычно переговорная сила работодателя выше и соискателю трудно противостоять условиям, которые он предлагает. У работодателя есть выбор. Но…!

Скажу вам, как руководитель со стажем: выбор  из сотни полученных резюме быстро превращается в иллюзию.

Остается один — два кандидата, которых я хотел бы пригласить в команду.

И если вы реально заинтересуете работодателя, вы можете вести обсуждение своей зарплаты на вполне равноправных условиях.

Источник: http://narazvilkah.ru/chto-i-kak-govorit-o-zarplate-na-sobesedovanii/

Как вести переговоры о зарплате на собеседовании

На собеседовании это один из ключевых моментов: когда решается вопрос о вашем окладе и бонусах. Это не последний раз, когда вы обсуждаете с руководителем зарплату – со временем ваш оклад будет пересмотрен. Однако именно на собеседовании определяется точка старта.

Это не только цифра, которая определяет вашу платежеспособность. Есть психологический момент. Чем выше зарплата, которую предлагает работодатель, тем более ценным сотрудником вы себя чувствуете, тем выше мотивация: всегда работается лучше и эффективнее, когда вас ценят.

Как торговаться о зарплате на собеседовании – вопрос смелости, здоровой самооценки и некоторых навыков. Но даже при отсутствии навыков ведения переговоров вы можете выиграть: за счет обоснованной аргументации и владения информацией.

1) Изучите рынок

Вам нужно знать средний уровень зарплат специалистов в вашей отрасли – с поправкой на ваш опыт и квалификацию.

Информацию о среднем уровне зарплат вы можете получить на портале Trud.com.

 Вы можете просмотреть статистику зарплат по конкретным специальностям, в конкретном регионе, и подписаться на обновления статистики:

Зачем быть в курсе среднерыночной стоимости специалиста вашего профиля? Чтобы вы могли оценить предложение работодателя: насколько адекватна его оценка вашей квалификации, если судить по зарплате, которую он предлагает. Кроме того, знание рынка поможет вам адекватно оценить себя.

При определении уровня зарплаты, соответствующего определенной должности (и набору функций на этой должности), отталкиваться следует именно от ситуации на рынке труда.

«Этот работодатель предлагает мне маленькую зарплату, потому что на нее я не могу себе позволить купить автомобиль за год» – это не аргумент.

Отправные точки – среднерыночная стоимость специалиста, набор задач и уровень ответственности, ваша квалификация и опыт работы.

2) Определите нижний порог

Отправляясь на собеседование, вы должны знать минимальный уровень зарплаты, на который вы готовы согласиться.

Вести переговоры с работодателем, который называет цифру ниже вашего «критического порога» – это потеря времени.

Те же усилия лучше потратить на поиск более перспективных вакансий.

3) Будьте готовы обосновать свою стоимость

Допустим, вы ищете работу менеджером по продажам в Тамбове. Средняя зарплата специалиста по продажам в этом регионе составляет 27 тыс. руб. 

Если у вас совсем нет опыта работы, вы можете опустить планку до 25 тыс. руб.  или еще ниже (чтобы найти работу быстрее). Наоборот, если вы работаете в отрасли более 10-ти лет, и у вас есть значительные достижения, вы можете поднять планку до 30 тыс. руб. и выше – важно обосновать эту цифру.

Лучшие обоснования, если вы  нацелены на зарплату выше среднерыночной – это:

– хорошее резюме (с ключевыми словами, описанием достижений в цифрах),

– яркое портфолио (если его наличие предполагается профессией),

– репутация профессионала: в Интернете можно найти сведения о ваших достижениях, можно прочитать отзывы клиентов/коллег, вы делитесь опытом в профессиональных сообществах,

– большой опыт работы и яркие результаты вашей деятельности (измеримые результаты),

– уверенная самопрезентация на собеседовании – ваш рассказ на тему «Почему на эту должность должны взять именно меня».

4) Проявляйте гибкость

Не стоит говорить работодателю: «Это мое последнее слово», «Это единственно приемлемый для меня вариант», «Нет».

Не торопитесь проявлять категоричность. Встать и уйти вы всегда успеете. Попробуйте убедить работодателя, что стоите больше.

Постарайтесь выяснить, какие проблемы являются наиболее острыми для работодателя в данный момент.

Сообразите, как вы можете помочь эти проблемы решить, и расскажите об этом работодателю.

5) Не произносите такие слова как «может быть», «не знаю», «сомневаюсь» и т. п

Эти слова вообще лучше пореже употреблять в деловом общении: они создают ощущение неуверенности, сомнения, нерешительности. Собеседование – не тот момент, когда можно себе позволить производить такое впечатление.

6) Не называйте одну цифру. Назовите диапазон

Работодатель может вас спросить об уровне зарплаты, которую вы считаете достойной для себя. Назовите не конкретную цифру, а диапазон.

Это оставляет свободное пространство для обсуждения – у работодателя нет необходимости решать прямо сейчас, стоит ли с вами общаться дальше, или это не имеет смысла.

7) Торгуйтесь

Как вести переговоры по зарплате – в этом вопросе важно, что переговоры нужно вести.

5 тыс. руб. для специалиста может быть существенной цифрой, а в масштабах компании эта сумма не значительна.

Попробуйте доказать работодателю, что если он предложит вам зарплату больше, чем планировал, он сделает удачную инвестицию.

Что вы можете сделать для улучшения работы подразделения за 3 месяца, за полгода? Принесет ли это работодателю рост дохода, или сокращение издержек? Если у вас есть ответы на эти вопросы, озвучьте их во время переговоров о зарплате на собеседовании.

8) Говорите убедительно

Если ваша профессия не связана с публичными выступлениями, вам нужна практика – чтобы на собеседовании вы звучали уверенно, убедительно.

Самый простой вариант – потренироваться перед зеркалом. Пусть это будет монолог – ничего страшного. Представьте, что ваше отражение в зеркале – это работодатель.

Вы рассказываете о себе, приводите аргументы, почему вы достойны той зарплаты, на которую рассчитываете.

Можно представить, какие контраргументы приведет работодатель, и ответить на них.

В роли работодателя также может выступить кто-то из близких.

9) Договоритесь о пересмотре зарплаты в конкретные сроки

Допустим, сейчас работодатель не готов дать вам зарплату, которую вы считаете достойной, но работа вам интересна, и работодатель вызывает симпатию.

Попробуйте оговорить следующий момент: в данный момент вы соглашаетесь на зарплату, которая устраивает работодателя, но не очень устраивает вас, при условии, что через 3 месяца/через полгода ваш оклад будет пересмотрен по результатам вашей работы. Можно зафиксировать этот пункт в трудовом договоре.

Как вести переговоры о зарплате – вопрос важный, поскольку от исхода переговоров на собеседовании зависит ваш дальнейший рост, в том числе – финансовый. Не упускайте возможность создать для себя условия настолько благоприятные, насколько это возможно.

Еще советы для соискателей:Какие полезные качества нужно показать на собеседовании >>>>>

Источник: http://blog.trud.com/blog/2016/04/24/kak-vesti-peregovori-o-zarplate-na-sobesedovanii/

Как на собеседовании говорить о размере зарплаты

Иногда случается так, что вам поступает предложение о работе, но при этом предложенная работодателем зарплата оказывается не такой, на какую вы рассчитывали.

Читайте также  Как правильно рассчитать зарплату за неполный месяц

Эта ситуация может поставить вас в положение, когда приходится просить о повышении оплаты сразу при трудоустройстве.

Чаще всего такой разговор начинать неудобно и стеснительно.

Если вы не знаете, как начать разговор о зарплате, которую вы заслуживаете, используйте советы от экспертов HRlider.ru

У многих людей существует предвзятое мнение, что говорить о деньгах всегда неловко. Иногда так и бывает — соискатель сразу начинает спорить с работодателем, доказывать, что он стоит дороже и, чаще всего, разговор заходит в тупик.

Ключ к успеху в таких переговорах — предварительная подготовка.

Мы говорили много раз и повторим снова: надо готовиться на всех этапах трудоустройства: работать над резюме, сопроводительным письмом, речью для собеседования.

Если вам известно, что будет проводиться тестирование, уделять должное внимание подготовке к нему. Неготовность же, как правило, выставляет соискателя в невыгодном свете.

Позвольте нам дать несколько советов, которые помогут избежать неловких ситуаций.

1. Всегда будьте готовы к разговору о зарплате

Представитель работодателя может поднять вопрос о зарплате на любом этапе вашего трудоустройства.

Это может обсуждаться при подаче заявки на работу или уже во время собеседования.

Чтобы вас не застали врасплох, определите свои желания, требования и возможные решения еще до того, как высылаете резюме.

2. Не поднимайте вопрос о зарплате во время первого собеседования

Общая ошибка, которую совершают соискатели во время процесса найма, — обсуждение зарплаты сразу же на первом собеседовании. Наниматели могут решить, что вас интересуют только деньги. Подождите, пока ситуация не станет более определенной и работодатели сами не поднимут этот вопрос.

3. Вычислите конкурентоспособную ставку заработной платы

Перед собеседованием необходима тщательная подготовка: изучите рынок, спрос на вашу работу и предложения по оплате.

Знание конкурентоспособной ставки заработной платы поможет вам договориться о справедливом предложении по зарплате.

Если у вас нет представления о том, что конкурентоспособно, вы рискуете запросить слишком много или слишком мало, либо вообще не получить работу, или получить ее с низкой зарплатой.

4. Определите для себя верхнюю и нижнюю границу заработной платы

После того как вы проведете исследование рынка труда, у вас будет представление о самой высокой и самой низкой границе зарплаты для должности в вашей области. Это позволит вам определить диапазон, который вы сможете озвучить во время переговоров.

Заранее четко определите границу, ниже которой вы не намерены опускаться. Часто бывает так, что соискатель, согласившийся на зарплату ниже ожидаемой, возвращается к поиску работы в течение шести месяцев.

Поэтому очень важно предварительно определить, какая минимальная зарплата вас устроит.

5. Не ограничивайте себя деньгами

Хотя вы должны стремиться получить конкурентоспособную зарплату, не сосредотачивайтесь только на деньгах. Стоит узнать у работодателя о компенсациях, предлагаемых компанией. Например, возможность работы из дома, гибкий график, дополнительные дни отпуска и другие льготы.

6. Дайте работодателю повод дать вам больше

Чтобы получить зарплату, которую вы хотите, нужно доказать, что именно вы станете ценным активом для компании и ваши навыки и опыт лучше всего соответствуют заявленной должности. Объясните, почему именно вы заслуживаете ту заработную плату, о которой просите.

7. Не бойтесь говорить «нет»

Во время переговоров о зарплате, можно сказать «нет» на предложение о работе, если оно, по вашему мнению, не соответствует вашему уровню и потребностям. Помните, что слово «нет» зачастую открывает возможности для дальнейших переговоров.

8. Расслабьтесь!

Да, переговоры о зарплате могут быть непростыми. Однако, это важная часть процесса трудоустройства.

Если вы волнуетесь, найдите друга, с которым можно потренироваться.

Это звучит несерьезно, но такая практика действительно помогает подобрать нужные слова, когда придет время для реальных переговоров.

Помните: подготовка — залог успеха. Готовьтесь на всех этапах трудоустройства: резюме, собеседование, тестирование. Тогда вы получите работу своей мечты.

Пройти примеры тестов

Источник: https://hrlider.ru/posts/kak-na-sobesedovanii-govorit-o-razmere-zarplaty/

Как вести Переговоры о Зарплате — Подготовка к Собеседованию

Как правильно вести переговоры о зарплате, чтобы не оттолкнуть от себя работодателя и не ущемить свои интересы.

 Отправляясь на собеседование с работодателем, желательно иметь готовые ответы на вопросы, касающиеся оплаты вашего труда.

Без такой подготовки вы легко можете растеряться и дать ответ, о котором потом будете сожалеть.

Сколько вы сейчас получаете?

Если вы ищете новую работу, не уволившись с прежней, то в ходе собеседования вам наверняка зададут такой вопрос. Учтите, что отказ от ответа воспринимается негативно.

Тем самым вы рискуете создать впечатление человека не столько осторожного, сколько настороженного, закрытого и даже плохо управляемого. Поэтому лучше назвать либо какую-то конкретную цифру, либо диапазон «от и до».

Например: «Моя зарплата, с учетом процентов (гонорара, вознаграждения, премий), составляет около 600 долларов». Если вы обеспечены еще и медицинской страховкой, то об этом тоже следует упомянуть.

Надо ли быть абсолютно правдивым? Думаю, не обязательно. Иногда можно (и нужно) слегка приукрасить. Но следует проявлять чувство меры, чтобы, во-первых, сразу же не зарваться, и, во-вторых, не попасться потом как-нибудь на вранье.

На какую зарплату вы рассчитываете?

Такой вопрос в той или иной форме может быть задан на любой стадии собеседования. Фактически это уже начало возможного торга по условиям найма. Но вам невыгодно вести торг до того, как вы сумеете серьезно заинтересовать работодателя и явно или косвенно получить предложение работы.

Поэтому если данный вопрос задается на начальной стадии собеседования, рекомендую постараться уйти от прямого ответа. Например: «вопрос оплаты, безусловно, важен, но прежде мне бы хотелось уточнить ряд деталей по конкретным задачам, содержанию и объему работы».

Подчеркивая свой интерес к потенциальной работе и нацеленность на конкретные результаты, вы уходите от ответа об ожидаемой оплате и в то же время укрепляете свой имидж «человека дела».

Кстати, практика показывает, что интервьюер, как правило, соглашается перейти к другим вопросам.

Правда, случается, что от вас продолжают ждать конкретного ответа. Как быть в этом случае?

А все-таки, сколько бы вы хотели получать?

В такой ситуации «играть в партизана» уже нельзя — это может сработать против вас. Надо что-то отвечать, оставляя тем не менее пространство для маневра и торга.

Напоминаю, что вы заранее должны были определить границу, ниже которой не намерены опускаться ни при каких условиях. Но то была цифра для вас.

Без крайней необходимости называть ее нельзя. И вот почему. Допустим, вы скажете: «Я согласен на зарплату не ниже 300 долларов».

А работодатель это наверняка воспримет как вашу готовность получать именно столько.

Лучше назвать опять же ранее заготовленную цифру, с вашей точки зрения, привлекательную на данный момент. Можно так и сказать: «500 долларов я бы считал хорошей оплатой. Но это нужно обсуждать отдельно, когда вы будете готовы сделать мне предложение».

Услышав это, работодатель может задать резонный вопрос: «Почему?» Разъясняя, можно, к примеру, сослаться на нынешний уровень вашей зарплаты. А можно ответить и так: «Думаю, что мои квалификация и опыт стоят того».

Торг уместен – переговоры о зарплате

На рынке цена определяется качеством товара, соотношением спроса и предложения, а также умением правильно продвигать и продавать свой товар, включая ведение торга. Устраиваясь на работу, вы, по сути, совершаете акт купли-продажи на рынке труда. И торг здесь вполне уместен.

Более того, если вы продемонстрируете безразличие к вопросам оплаты, это, повторяю, может сработать против вас: работодатель решит, что вам просто некуда деваться, раз вы готовы работать, не обсуждая условий оплаты.

 Но, с другой стороны, если на собеседовании вам предложат самому задавать вопросы, ни в коем случае не начинайте с вопросов зарплаты.

Проявление такого интереса до того, как вам сделают конкретное предложение, не прибавляет вам авторитета в глазах интервьюера.

Если же вы почувствуете, что всерьез заинтересовали собой работодателя и он готов перейти к обсуждению условий работы, отбросьте ложную скромность и смело приступайте к переговорам о зарплате и других возможных компенсациях.

При устройстве на работу может возникнуть ситуация, когда вам полезно будет прямо заявить: «Эта работа мне действительно интересна, и, думаю, я мог бы отлично с ней справиться.

Какие условия вы готовы мне предложить?» После этого желательно мягко, но настойчиво, добиться того, чтобы работодатель назвал цифру первым.

Тогда вы можете переходить к деталям и делать встречные.

  • Метки
  • зарплата
  • переговоры
  • переговоры о зарплате
  • подготовка к собеседованию

Источник: https://rabota-x.ru/vsjo-o-sobesedovanii/peregovory-o-zarplate/190-kak-pravilno-vesti-peregovory-o-zarplate

Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков

Обязательная программа любого собеседования включает вопрос: «На какую зарплату вы рассчитываете?».

Американский эксперт Рамит Сети, автор бестселлера «Я научу вас быть богатыми», называет этот вопрос ловушкой и советует использовать «тактику умолчания» (её также очень любят политики).

Мы решили узнать у российских рекрутеров, как они отнесутся к тому, что в ответ на вопрос о зарплате кандидат уйдёт от прямого ответа.

В одном из эпизодов популярного американского шоу Тима Ферисса Рамит Сети рассказывает, в чём именно заключается подвох в вопросе о зарплате, и даёт несколько уроков о том, как правильно вести переговоры с эйчаром. 

Большинство соискателей перед собеседованием прокручивают в голове возможные вопросы. Всех не предугадать, но есть парочка, которые точно задаст эйчар: «На какую зарплату вы рассчитываете?» и «Сколько вы получаете сейчас?».

По словам Сети, опытные менеджеры по подбору персонала преследуют определённую цель — «не предложить соискателю больше». Договариваясь о зарплате, в выигрыше останется тот, кто последним назовёт цифру.

Но это не значит, что вопрос рекрутера нужно игнорировать, говорит Сети, так у интервьюера сложится плохое впечатление о вас. 

Очень часто политики, отвечая на провокационные вопросы журналистов, уклоняются от прямого ответа — завуалируют его так, что никто и ничего не поймёт (тем не менее все понимают: ответ-то прозвучал). Так вот, Рамит Сети рекомендует воспользоваться их методом.

Если на собеседовании эйчар задал вам вопрос о зарплате, то попробуйте ответить на него так: «Я рад обсудить условия работы, данная позиция мне интересна. Сейчас я пытаюсь понять, какие условия будут интересны нам обоим. Я уверен, вы пытаетесь сделать то же самое».

Такой ответ, по мнению Сети, способен вызвать чувство доверия у интервьюера, к тому же он может предположить, что у вас есть предложения и от других работодателей. С «тактикой умолчания» ваши шансы на победу увеличатся, уверен Сети.

Экспериментировать не рекомендуется

Создавая резюме на любом из российских сайтов по поиску работы, вы увидите графу для указания желаемой зарплаты, и, по данным Superjob, её заполнение увеличивает вероятность просмотра резюме на 5%.

Российского сотрудника уже успели убедить в том, что чуть ли не первое, что он должен сделать, начиная искать работу, это определиться с размером зарплаты и быть готовым назвать её первому поинтересовавшемуся.

Поэтому идея использования «тактики умолчания» на собеседованиях выглядит для россиян несколько революционно. А может быть, напрасно?

Нет, говорят опрошенные нами рекрутеры.

Российская практика сложилась так, что эйчар, встретив кандидата, пользующегося на собеседовании советами Рамита Сети, скорее всего, отреагирует негативно.

Расходятся российские специалисты только в одном: в какой момент выгоднее всего озвучить свои зарплатные ожидания.

Сначала узнать о задачах, потом — о деньгах

Обе стороны будут довольно ясно представлять, о каком вознаграждении может идти речь, только когда хорошо узнают друг друга, высказывает свою точку зрения Марина Вишнякова, управляющий партнёр РМ ТЕАМ.

Она не рекомендует на первой встрече с работодателем обсуждать вопросы заработной платы — уместнее будет говорить о том, что должен делать кандидат внутри компании.

Читайте также  Работодатель не платит зарплату что делать

По словам Вишняковой, «ценник» сразу может стать основным содержанием беседы только в том случае, если труд прост и рутинен. Но тогда и торговаться не о чем: есть средняя рыночная цена.

Кандидаты на такие позиции, как «водитель», «горничная» и «охранник в магазин», могут сразу и смело говорить об ожидаемом заработке, потому что тут разброс невелик, убеждает Вишнякова.

— Если же рекрутер сразу, с порога, спрашивает у квалифицированного специалиста: «На какой доход вы рассчитываете?», не обсудив с ним задачи в компании, то я не уверена, что стоит делать выбор в пользу такого работодателя. Есть ощущение, что подобные фирмы набирают к себе непрофессионалов, и неважно, за какую цену. С непрофессиональными людьми любой профи взвоет довольно быстро, невзирая на «оклад жалованья».

Если стороны заинтересованы друг в друге — самое время обсудить условия: кандидату можно сказать что-то вроде «я бы хотел обсудить условия на данной позиции». Причём такой манёвр может использоваться как в качестве инициативы кандидата, так и в качестве ответа на вопрос рекрутера о заработной плате.

Утром деньги — вечером стулья

Менеджер по работе с клиентами Coleman Services Валентина Пакулёва не согласна: главное, ещё «на берегу» и работодателю, и соискателю договориться о конкретной сумме, которую намерен получать кандидат.

Иначе обе стороны потратят своё время впустую.

Никому не хочется проводить несколько этапов собеседования с различными участниками процесса с тем, чтобы в конце концов выяснить: предложение для соискателя оказалось заведомо неинтересным, уверенно заявляет Валентина Пакулёва.

Кандидату стоит сразу озвучить компании максимальный уровень желаемого дохода (в пределах разумного, конечно), но также необходимо и обозначить свою готовность к обсуждению понижения зарплатной планки — так он не упустит интересное предложение и примет дальнейшее участие в конкурсе на позицию.

— В современных рыночных реалиях соискатель вынужден идти на компромисс. Зарплатные ожидания на практике нередко приходится уменьшать, чтобы получить должность у желаемого работодателя, — предупреждает Пакулёва. 

Ловить, допрашивать и делать выводы

Дмитрий Михайлов, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности Русской школы управления, предлагает соискателю заранее определить три разные суммы, которые он будет обсуждать на интервью.

Первый вариант — реалистичный, то есть сколько кандидат, по его мнению, на самом деле стоит на рынке труда. Второй — максимальная сумма.

Вариант этот нужно оставить на тот случай, если соискатель чувствует, что произвёл очень хорошее впечатление на работодателя, и тот согласен платить ему зарплату «выше рынка». Последний вариант — минимальная сумма, но с огромной перспективой.

То есть кандидат мечтает работать в компании, у которой такая политика: платить небольшие деньги сначала, а потом стабильно индексировать заработную плату.

Главное, не ошибиться и выбрать ту компанию, которая заинтересована в профессиональном росте своих сотрудников. Иначе можно устроиться туда, где только «кормят завтраками», предупреждает Михайлов.

Источник: https://life.ru/911743

Как вести переговоры о заработной плате и добиться своего

« Назад

14.10.2015 03:53

Есть два удачных периода, когда уместно всерьез задуматься о повышении дохода: это переговоры о заработной плате в период трудоустройства и момент ревизии эффективности работы на текущем месте.

 Вопрос только в том, как добиться желаемого результата. В этой статье советы дает Д. Рот (J.D.

Roth), который известен как автор блога Get Rich Slowly и книги Your Money: The Missing Manual, а также колумнист журнала Entrepreneur.

По данным исследования, опубликованного в журнале Journal of Organizational Behavior, неумение договариваться по поводу зарплаты с момента самого первого трудоустройства приводит к тому, что американский работник недополучает более 600 тыс. долл. за всю карьеру. Перед собеседованием необходимо иметь представление о минимальной зарплате по рынку. Поинтересуйтесь у друзей и коллег, постарайтесь получить у них ценную информацию. От нее вы сможете отталкиваться.

Но исследования рынка не достаточно. Ведь цель собеседования или встречи по итогам работы заключается в том, чтобы продать себя подороже. Если вы не верите, что стоите столько, сколько просите,  ваш работодатель тоже не поверит.

Отталкиваться нужно от того, какую ценность вы приносите компании.

Прося прибавку или переходя на другую работу, обратите внимание на свои достижения, приложите к этому портфолио время и деньги, которые вы затратили на решение тех или иных задач.

Составьте письменный перечень тезисов и используйте его. Вы даже можете сделать второй экземпляр для руководителя, чтобы все данные, которые вы озвучиваете, были у него перед глазами.

Если вы только начинаете карьеру и недавно окончили университет, то назвать какие-либо убедительные цифры вам будет сложно. В этом случае можно полагаться только на энтузиазм и отношение к работе. Вы можете попросить поднять зарплату хотя бы на 10%.

Давайте остановимся на двух конкретных методах ведения переговоров о зарплате. Они в чем-то похожи.

Метод Ноэля Смита-Венкеля

Ноэль Смит-Венкель в 1980-х работал хедхантером. Метод, который он разработал, позволял получить как можно больше денег для своих клиентов, что означало для него получение большей комиссии за удачную сделку.

Первое правило метода заключается в том, чтобы никогда не называть работодателю сумму первым. Пусть компания сама скажет, сколько готова платить.
 

На практике метод включает четыре этапа:

1. Если компания просит вписать сумму в заявку на вакансию, оставьте поле пустым.

2. Когда в компании уже при личной встрече вам просят сказать, сколько вы хотели бы получать, отвечать следует так: «Мне больше интересна работа (позиция) здесь (название компании), чем размер компенсации». Такой ответ заполнит 40% времени на переговорах. 

3. Если компания во второй раз обращается к вам с этим же вопросом, отвечайте так: «Я готов рассмотреть любое разумное предложение». Это, как утверждает эксперт, очень вежливая и хитрая тактика. Она дает еще 30% времени.

4. Остальные 30% уйдут на последний шаг.

Ваш ответ в этом случае снова будет вежливым увиливанием: «Ваше положение позволяет вам лучше знать, сколько я могу стоить для вашей компании».

Это будет ваш окончательный ответ, независимо от того, сколько раз компания попытается заставить вас первым назвать сумму.

Опять же цель этого способа в том, чтобы заставить компанию первой выступить с предложением. После того как она его сделает, у вас есть два варианта для реакции.

Если предложение превышает минимальную сумму – устроиться на работу. Если она ниже вашего минимума, скажите об этом тому, кто вас собеседует.

Скажите, что это слишком низкая зарплата, но не говорите насколько.  

Метод Джека Чэпмена

Карьерный коуч Джек Чэпмен, автор книги Negotiating Your Salary: How to Make $1000 a Minute, предлагает пять правил, которым нужно следовать во время переговоров о зарплате. 

1. Отложите переговоры о зарплате до тех пор, пока вам не предложили работу.

Пусть ваш потенциальный работодатель сначала решит, подходите ли вы, а затем говорит о деньгах. То же самое можно сказать и о повышении зарплаты. Обсуждайте этот вопрос после того, как вы проведете ревизию эффективности своей работы.

2. Пусть другая сторона первой сделает предложение.

Как и в методе Ноэля Смита-Венкеля, в данном случае ваша цель заключается в том, чтобы работодатель первым предложил зарплату.

3. Когда вы услышите цифру, повторите ее – и выдержите паузу.

Чепмен называет этот прием the flinch («передергивание»). Наиболее вероятным результатом возникшей паузы станет повышение суммы, говорит он. Этот метод дает вам некоторое время, чтобы подумать и слегка надавить на работодателя.

В своем видео Чэпмен показывает, как это нужно делать:

4. Оценивайте предложенную цифру, опираясь на знания о рынке.  

Встречное предложение должно быть основано на ваших знаниях  себя, рынка и компании. Именно поэтому очень важно провести небольшое исследование еще до собеседования, чтобы знать реальный диапазон зарплат для вашей позиции.

5. Завершите сделку, обговаривая дополнительные бонусы.

Ваш последний шаг – обсуждение дополнительных преимуществ, таких как дополнительные дни отпуска и др. Это очень важно. Иначе это как согласиться с ценой автомобиля, прежде чем вы не осознаете ценность покупки. И это отличный способ получить лучший компенсационный пакет.

Советы, как вести переговоры о зарплате

Эти два метода могут служить хорошей основой для переговоров, но все мы знаем, что иногда проблема заключается не только в том, кто первый назовет сумму.

Вот подборка советов, которые автор статьи собирал несколько лет:

1. Будьте смелыми.

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, – это не вести переговоры вообще.

Не нужно оправдываться: «Экономическая ситуации в стране сейчас ужасная», «Мне повезло с вашим предложением», «Меня больше интересует знакомство с интересными людьми». Особенно мужества не хватает женщинам.

Мужчины, как правило, гораздо чаще готовы вести переговоры о зарплате. И запомните: большинство компаний готовы вести переговоры о зарплате, просто многие люди лишают их этой возможности.  

2. Подготовьтесь.

Узнайте, какая зарплата для вашей позиции справедливая. Подумайте, сколько денег вы хотите получить, но попросите немного больше, чтобы вы могли пойти на компромисс, не понижая ожидаемую планку. Тренируйтесь вести переговоры о зарплате.

Сядьте с тем, кому вы доверяете, распределите роли и проиграйте ситуацию. Запишите себя, проанализируйте видео и попробуйте выявить недостатки. Чем больше вы практикуетесь, тем увереннее вы будете чувствовать себя во время реального собеседования.

3. Молчите.

В ходе переговоров о заработной плате часто лучше, чтобы другая сторона говорила.

Следуя методу Чэпмена, когда вы получаете  предложение (независимо от того, какое оно), помните о the flinch —  длительной паузе.

Как это ни странно, тишина может быть столь же эффективной, как слезы, гнев и агрессия. Молчание – золото.

4. Проявляйте настойчивость.

Во многих случаях работодатель отклоняет первый запрос на более высокую сумму. Но вы можете аккуратно вернуться к этому вопросу, обосновывая сумму ​​предлагаемого оклада. Объясняйте, какую выгоду извлечет компания, инвестируя в вашу зарплату.

5. Будьте терпеливы.

Чем глубже вы погрузитесь в процесс переговоров, тем более вероятно, что компания захочет взять вас на работу.

Не говорите о вашем текущем доходе или зарплатных ожиданиях. Если вы это сделаете, вы дадите зацепку вашему собеседнику. И это может только навредить вам.

Подождите, когда работодатель первый упомянет о деньгах.

6. Проявляйте гибкость.

Если компания не сдвинется с места в вопросе зарплаты, ведите переговоры о дополнительных компенсациях. Обсуждайте возможность дополнительной недели отпуска, гибкий график, удаленную работу и др. Сюда же входит обучение за счет компании, медицинское страхование, премии и др.

Дж.Рот

Копирование и любая переработка материалов с сайта neohr.ru запрещены

Источник: http://neohr.ru/rabota-mechty/article_post/kak-vesti-peregovory-o-zarabotnoy-plate-i-dobitsya-svoyego

Понравилась статья? Поделить с друзьями: